שיווק למשווקים

ב-24 בנובמבר התקיים כנס שיווק חד שנתי ויוקרתי מטעם מטריקס, המרכז הישראלי לניהול ומרכז הקונגרסים, בנייני האומה בירושלים, בו השתתפו מנהלי ומנהלות שיווק, מרקום ודיגיטל של ארגונים וחברות ענק במשק הישראלי.

מספר שבועות לפני כן, יצרה איתי קשר קולגה נפלאה שלי, גנית מחברת אם-סטאר מתנות. עשינו כמה פרויקטים משותפים ביחד בתחום ה-giveaways (מתנות קד"מ). אני בניתי את הקונספטים בהתאמה ללקוח ולבריף השיווקי שלו והם הפיקו באהבה רבה. גנית סיפרה לי שיש לנו הזדמנות משותפת וחד פעמית להשתתף באותו כנס ולהציג את יכולות הקד"מ שלנו בתחום המתנות.

המטרה שהצבנו לעצמנו היתה לשכנע את מבקרי הכנס, השולטים ברזי השיווק ומנהלים ביד רמה את מערכי השיווק המורכבים ביותר בארץ, ששיתוף הפעולה בין חברת אם-סטאר מתנות וביני יניב פתרון שיווקי מרענן ויעזור בעצם לקדם מכירות. לא עוד גאדג'טים ממותגים אלא מתנות מבוססות קונספט המתאימות ללקוח ספציפי.

הבריף, הפעם, מורכב מתמיד. במילים אחרות, עלינו לשכנע מנהלי שיווק באמצעות אקט שיווקי לצרוך מוצר שיווקי.

להגיע אל הפתרון הקונספטואלי לקח לי לא מעט זמן. אני מודה שמורכבות הבריף ובעיקר קהל היעד שלו יצרו שיתוק בסיסי בתחילתו (אבל זה קורה מדי פעם בפרויקטים). שאלתי את עצמי מה אנחנו בעצם מוכרים כאן. נכון, מדובר ביכולת להביא פתרון טוב בתחום המתנות, אבל מדובר ביותר מזה. החזון של אם-סטאר מתנות ושלי, עליו מבוסס השת"פ ביננו, הוא לייצר מתנות שיהיו לא פחות מאשר שיחת היום. משהו שאנשים ידברו עליו, שיניע אותם, שלא יארז מיידית בתיק וישכח. ואם ההצהרה היא לייצר באזז, חשוב שהמתנה תבצע את אותה פעולה בכנס או שפשוט לא נעמוד בהצהרות של עצמנו.

התובנה המרכזית אליה הגעתי בסופו של דבר היתה שהמוצר שלנו, בניגוד לחברות מתנות קד"מ אחרות, הוא לא הפקת מתנות, אלא הפקת הצלחה. המטרה של הלקוח היא להצליח להתבלט אל מול המתחרים (משימה לא פשוטה בימינו אנו) ולכן תפירת קונספט פר לקוח הכרחית.

– –

הפתרון שלנו נשען בעצם על שני שלבים. בשלב הראשון הוגשה קופסא סגורה במכסה שקוף, שחציה העליון כוסה ע"י מחיצת קרטון עם מסר פשוט:

בשלב הבא, לאחר הסרת המכסה השקוף העליון, ניתן היה להזיז את המחיצה למטה ובכך בעצם לכסות את חלקה התחתון ולחשוף את הפאנץ':

מתחת לחלק העליון של המספריים הוספנו ברושור קצר המתאר את השת"פ ביננו והיתרונות בכך.

ידענו שכשתגמר ההתלהבות ותזרק הקופסא, המספריים כאובייקט בודד לא יעבדו שעות נוספות עבורנו, ולכן יבאנו במיוחד מספרי גריסה מדליקים בעלי חמישה להבים (ממבט על נראו כמספריים רגילים ובכך לא הפריעו למסר הבסיסי שלנו להתבטא), וחרטנו עליהם את המסר העיקרי של המארז מצד אחד ופרטינו מצד שני, כך שיתפקדו ככרטיס ביקור שקשה יהיה להפרד ממנו.

בשלב מסויים ניגש אלינו אחד מאורחי הכנס ושאל אם אנחנו האלה מהמספריים. אמרנו שכן. הוא עדכן אותנו שבגללנו כולם גוזרים ניירות בבניין. הרי לכם באזז.

לסיקור הפרויקט במזבלה מ-26.12.2010

– –

ליאת אבדי | liat@abadiguard.com | סטודיו AbadiGuard